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    栏目:美咖亿博开户动态 作者:美咖亿博开户发布时间:2020-10-13浏览次数:
    我们一直说推广的灵魂是关键词,那么今天我们来讲一下这个“灵魂”的载体——创意。那么关于创意的一些基本知识这里就不跟大家再花时间去赘述了,我进重点讲一下创意怎么去优化,以及在创意优化过程中我们需要注意什么。

    我们一直说推广的灵魂是关键词,那么今天我们来讲一下这个“灵魂”的载体——创意。那么关于创意的一些基本知识这里就不跟大家再花时间去赘述了,我进重点讲一下创意怎么去优化,以及在创意优化过程中我们需要注意什么。

    一、好标题才是硬道理。

    众所周知,网民在进行搜索的时候,第一眼看到的就是创意,所以说创意是网民对于企业的第一印象,也就相当于是一个人的脸,是企业在互联网上的“门面”。优质的关键词帮助企业覆盖更多的目标客户,而创意的好坏则决定了是否能够把这些客户吸引到企业网站中,有了这些优质的流量,才能实现最终的转化。所以,对于流量的转化而言,创意功不可没!标题作为创意中最重要的部分,标题是吸引潜在客户点击最直接的原因,那么如何写好标题,

    二、巧妙提升创意吸引力(优化小技巧)

    创意文本内容呈现在用户面前,其实就是用来吸引用户点击的广告。出色的创意能使推广结果在众多结果中脱颖而出,第一时间抓住网民的视线。从而带来更多的潜在客户。那么在写创意的时候,我们怎么将创意的吸引力提升上去呢?我给大家总结了以下19点,教你如何编写高质量的创意:

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    三、创意编写的误区

    很多SEMer掌握了创意的撰写技巧后便开始大量撰写,往往会碰到创意撰写的雷区,所以这里也给大家整理出来了关于创意的一些误区,可以帮助大家在编写创意时避免出现偌大的失误。

    通过我们前几期对于基础的知识的分享以及本期对于创意的讲解,相信很多同学已经对于sem有了一定的了解,那么既然做推广,后期肯定是要进行优化调整的。优化我们则需要借助一些工具来帮我们实现优化的目的。

    竞价问题虽多,但在我看来都是差不多的,竞价的工作大同小异,不同的是你调价、优化账户时的心情。在这,我将竞价的操作流程总结如下。

    1、第一步:利用倒推法拆分ROI

    ROI,是竞价员开始竞价的第一步。无论哪个岗位,老板都不会让你毫无目标感地工作。通常他们是不管你如何完成目标的,他们只在意你最后能不能完成目标。所以,竞价员,为了你最后能够完美地完成目标,你要做的第一件事就是将目标拆分化。举个例子。老板对你说”XX,本月你要给我完成50条线索“!此时,你对50条线索是没有一个清晰的完成路径的。50条线索,怎么玩?怎么优化账户?你知道吗?所以,你需要利用倒推法将这50条线索进行拆分。

    倒推法:正常竞价流程为展现-点击-对话-线索-转化,而倒推法则让你以目标为导向,对整个流程进行反向推演。你本月目标为50条线索,而日常线索率为50%,那你需要100次对话才能完成目标;若日常对话率为5%,那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;若日常点击率为2%,那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在15元左右。当你明确了每个流程所需要达成的目标后,在后期的账户优化上也会更有针对性。切记,目标明确、目标清晰、目标聚焦。

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    2、第二步:画出用户转化核心流程/关键步骤

    画用户转化核心流程,是我平常最喜欢干的。可以这么说,画的不是流程,画的是灵感,在画的过程中你会发现,可以优化的地方真的很多。这个环节很简单,又很难。简单在于你只需要罗列出用户在体验过程中的关键环节,而难在你需要足够了解你的产品和服务、足够熟悉用户体验流程、足够洞察用户。

    在画出用户通向用户转化的核心转化流程之后,你就会清晰地看到每一个用户的转化走向,他会在哪里开始决策。但对于竞价而言,用户整个核心流程可能就分以下几步,几乎所有的营销都可以按照这个流程走,但唯一不同的是每项流程的营销因素。

    3、第三步:列出影响每一个步骤的关键影响因素

    在用户转化流程的每一个环节,都会有一些会影响这个环节转化率的关键影响因素。列出这些关键影响因素,更能有规划的去掌控全局,通过优化这些影响因素去提高每个环节的用户转化率。在列出每一个环节的关键影响因素过程中,我们可以凭借经验,可以调研用户,可以内部讨论,可以分析竞品。这里,重点说一个方法——流程穿越法。流程穿越就是你需要切换视角,假象自己就是成目标用户,然后走一遍你画的这个转化流程,并且感受每一个用户可能接触的点。你必须在目标用户的转化流程上,模拟、界定、选择如何影响用户的新内容、新方式和新介质,从而把控转化率。最终列出整个用户转化流程上的各个影响因素。

    4、第四步:逐个验证并优化关键因素

    经过上一个步骤后,你肯定列出了很多关键影响因素,然后就可以针对每类影响因素着重优化了。前期建议小范围测试,低成本试错,也就是最小可行性验证,让ROI最大化。然后对这些影响因素验证,找到最能提升转化率的关键影响因素,重点优化提升整体转化率。不能够仅凭感觉或者固有经验不断的做苦力,正确的方式应该是具体经验,反思观察,抽象概括,主动实践,如此往复。总而言之,这几个步骤下来道理很简单,但是这种结构化逻辑思维大家一定得坚持用在实操中。特别是拆分ROI、画出转化流程、列出影响因素这3个步骤特别重要,我个人一直都要求自己以及其他人要养成这个习惯,看似简单的工作会让很多东西都更加清晰,一目了然,你会知道你下一个重点在哪里。



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